26 апреля 10:28
Автор: Миндубаев Рамазан Рубрика: Поисковая оптимизация (SEO) 4 комментария

Продвижение НЧ и МНЧ запросов через контент и перелинковку

как продвиуть длинный хвост запросов

Хвостатые динозавры

В разговоре с SEO специалистом часто мелькают непонятные термины, например:

  1. высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные ключи;
  2. длинный хвост;
  3. траст
  4. ссылки и т.д.

Неискушенный заказчик может представить себе оптимизатора, который передвигает динозавра с длинным хвостом, «нашпигованного» связками ключей разного размера. И если эту картинку еще можно представить на сайте для юных натуралистов, как этот динозавр может помочь в продаже токарных станков или стоматологического оборудования?

Поговорим немного о ключевых словах

ВЧ+СЧ+НЧ+МНЧ запросы

Высокочастотные ключи (ВЧ)

Давайте зайдем в супермаркет и посмотрим, как люди выбирают товары. Среди них можно заметить немало тех, кто просто прогуливается по рядам в поисках чего-то интересного. Они смотрят на указатели «Бакалея», «Напитки», «Овощи-фрукты» и идут знакомиться с товаром. Точно так же ведут себя посетители в интернете, когда желают просто ознакомиться с ассортиментом предложений. Они вбивают в поисковую строку «мобильные телефоны» и смотрят, что нового может им предложить мировое сообщество производителей.

Да, по таким обобщенным запросам проходит большое количество людей. Но они находятся в состоянии ознакомления. Как правило, они еще не решили для себя, что именно хотят приобрести. Многие из них вообще ничего не собирается покупать. Они просто хотят быть в курсе событий.

Именно таких посетителей приводят запросы по высокочастотным фразам, людей которые еще не определились с тем, чего именно они хотят, но желают разобраться в существующих предложениях.

Вместе с тем, между такими жирными запросами ведется довольно жесткая борьба между сайтами в ТОП10 поисковых систем. Молодому ресурсу конкурировать с местными старожилами в высокочастотных запросах (ВЧ) ох как нелегко. Это требует немалых денежных средств, времени и солидного опыта SEO специалиста.

Среднечастотные ключи (СЧ)

Если присмотреться, то среди посетителей супермаркета можно увидеть тех, кто уверенно проходит в нужные отделы, скажем, в мясной. Эта категория покупателей знает, что им нужны, например, сосиски. Они не обращают внимания на сервелаты, ветчину и вареную колбасу. Идет выбор между разными сортами сосисок. Сравниваются характеристики, состав, производители.

Они готовы покупать. Они знают, что им нужно. С ними можно общаться, предлагая лучшее решение.

Когда такой покупатель обращается к поисковой машине Яндекса, то вместо «мобильные телефоны» он даст более точный запрос например «мобильные телефоны Нокиа».

Дополнительная характеристика — «Нокиа» обрежет показ ненужных страниц. Сайтов в выдаче поисковой машины будет меньше, что облегчит выбор. Но и тут нашему сайту от этого не будет легче, здесь так же идет довольно интенсивная борьба за каждого клиента, хотя уже не такая ярая как в ВЧ запросах.

Низкочастотные запросы (НЧ)

Испробовав несколько десятков зубных паст, Виктор решил, что для его десен и зубов больше подходит именно «Свежее Дыхание» фирмы «ЛучшеНекуда». Поэтому он не тратит время на долгий выбор. Все, что ему нужно в магазине – это посмотреть, есть ли в наличии нужный товар и узнать стоимость.

Если такой тип покупателя решил совершить заказ телефона через интернет, то его запрос в поисковик будет следующим «мобильные телефоны Нокиа раскладушки». Да, такой клиент уже вряд ли купит смартфон типа слайдер. С таким покупателем легче работать, потому что он точно знает, что хочет. Все, что нужно – это показать несколько моделей и предоставить несложный выбор. Как правило, на этом этапе клиент уже выбирает не товар, как таковой, а продавца и условия сервиса.

Для молодых интернет-проектов данная категория покупателей весьма привлекательна, т.к. при относительно небольшой посещаемости данной категории, будет наблюдаться высокая конверсия (% покупок), так как покупатель приходит уже мотивированный, готовый приобретать. Ему нужно лишь предложить приемлемые для него условия. К тому же низкая частота запроса позволяет успешно конкурировать даже с «жирными» сайтами в продаже конкретного товара. И в этих условиях можно выиграть, предложив лучшие условия и более выгодные цены.

Длинный хвост – сверхнизкочастотные запросы (СНЧ)

Пример хвоста запросов

Когда Ирина ищет на прилавках молоко пастеризованное 2% фирмы «Добрыня» не старше вчерашнего дня, может оказаться, что ей нужно посетить не только данный супермаркет, но и парочку соседних магазинов.

Если она будет выбирать с таким же подходом телефон, то она без колебаний спросит Яндекс, где можно купить оранжевый или желтый телефон Нокиа Lumia 730 Dual Sim не дороже 13 000 р. в родном Ахтубинске.

Выйти в ТОП 10 по этому запросу будет несравненно легче, чем соревноваться со всем интернетом за клиента, вбивающего в поисковик стандартное «купить мобильный».

В любой категории товара можно найти ключевые слова, на которые большинство SEO специалистов не обращает внимание. Стоит ли возиться с оптимизацией ключа, который Яндекс, согласно Вордстату, показывает от силы десяток-другой раз в месяц или не показывает вовсе? Однако это может означать, что эти десять покупок прошли мимо какого-то ресурса. Сколько таких незамеченных покупателей ежемесячно проходит мимо страниц вашего магазина или сайта? Как минимум десять в месяц или сотня в год и это только по 1 запросу. Причем это высокомотивированные и готовые к сделке клиенты.

Почему СНЧ именуются длинным хвостом или как еще говорят «long tail»? Потому что если взглянуть на график соотношения частотности ключа и трафика, можно увидеть кривую, которая резко спускается от ВЧ запросов к СЧ, а потом плавно переходит через НЧ к серхнизкочастотному трафику. При этом наглядно видно, что чем выше частота, тем меньше посетителей на сайте, соответственно, меньше покупок они делают. Основной доход и посещаемость привлекают запросы, вытянувшиеся вдоль длинного узкого клина.

Люди с живым воображением думаю уже увидели в этом графике динозавра с высокой шеей (ВЧ), мощной грудью (СЧ), толстым основанием хвоста (НЧ) и длинным его продолжением (СНЧ).

Возможности длинного хвоста

Каждый месяц посетители в сети ищут конкретные предложения. Можно выбиться из сил, пытаясь угнаться за миллионными бюджетами торговых сетей, а можно вполне спокойно справиться с трафиком, вкладывая небольшие суммы и направляя на страницы низкочастотный поток высокомотивированных клиентов.

пример из вордстат НЧ запросов

И это только данные из Вордстат по запросу «Мобильные телефоны Нокиа».

Когда большинство конкурентов дерутся между собой за право войти в ТОП 10 в выдаче по одному ВЧ или СЧ запросу, можно по-тихому собрать почти тысячу клиентов, привлекая их при помощи мотивированного к покупке сверхнизкочастотного трафика.

Может ли эта тысяча посетителей обеспечить необходимое количество продаж?

Из сотни случайных посетителей примерно 2-3% действительно что-то покупают. Остальные интересуются, сравнивают, принимают к сведению. Может быть, они и купят, но не сегодня и не сейчас. У кого-то нет денег, кто-то должен обсудить это с семьей, кто-то просто ищет более выгодные условия.

«Длинный хвост» может приводить именно тех, кто уже определился с выбором, готов платить и сравнивает предложения. Среди них-то и находится большая часть тех самых 2-3%, которые готовы заключить сделку. Если им предоставить хорошие условия обслуживания, то они станут постоянными лояльными клиентами. Теперь остается взять калькулятор и подсчитать, сколько таких покупателей нужно для полноценной работы сайта.

Одной тысячи мало? Не беда, потому как такой же трафик можно собрать и для других товаров, например, для продукции того же Сименса или его конкурентов. СНЧ трафик есть в любой категории сайтов.

Как приводить целевой трафик из «длинного хвоста»?

Шаг 1. Выбрать правильный ключ

Прежде всего, нужно найти низкочастотный запрос, в котором к тому же низкая конкуренция. Как это сделать? Довольно просто. Достаточно ввести в поисковую строку Яндекса ключевую фразу, заключенную в кавычки. Рядом высветится количество страниц, конкурирующих за внимание посетителя.

Анализ запросов через Яндекс

Двигаясь в логической последовательности, можно прийти к низконкурентному варианту, который позволит сайту занять хорошее положение в выдаче. В приведенном примере последняя строка говорит о том, что всего 8 ресурсов позаботились о том, чтобы позвать тех, кто хочет купить слайдер от компании Нокиа.

При этом сравним запросы и предложения используя Вордстат и Поисковую строку Яндекса для приведенного примера:

  1. 31 млн. предложений в выдаче против 608 613 запросов в Вордстате.

51 страница на один запрос. Высокая конкуренция. Низкий трафик. Вероятность покупки невысокая.

  1. 212 000 предложений в выдаче против 12 568 запросов в Вордстате.

Здесь на каждый запрос приходится 17 ресурсов. Продавцов больше, чем покупателей. Новорожденный сайт теряется в бесконечной ленте выдачи.

  1. 6 000 предложений – 2 483 запросов. Здесь намного просторнее. Только 3 предложения против 1 запроса.
  2. 8 предложений – 25 запросов. На этом уровне уже легче стартовать. Покупателей больше, чем продавцов.
  3. 6 предложений – 155 запросов. На каждого продавца приходится 26 клиентов. У сайта есть все шансы заработать.

Лично мне нравится последний вариант. А вам? Остается добавлять различные дополнительные характеристики к товару и смотреть, как видоизменяется статистика. При этом нужно выбирать те варианты, которые дают «вариации на тему» и позволяют отрастить «длинный хвост».

Чем больше низкоконкурентных запросов с низкой частотой выдачи удастся найти, тем быстрее посетители протопчут дорожку к вашему сайту. А дальше останется включить менеджмент + маркетинг и обратить их в лояльность в постоянство.

Шаг 2. Создать контент

Для того чтобы охватить весь кластер по интересующим нас кейвордам, порой потребуется написать несколько отдельных статей или создать дополнительные фильтры в случае с интернте-магазином. Затраты на их создание окупятся за счет дополнительного трафика. Как составить задание для копирайтера и семантическое ядро статьи, мы с вами недавно разбирали в предыдущей статье.

Обратите внимание на то, чтобы не было заспамленности текста. Т.е. в одну статью не нужно вписывать 10 ключей. Достаточно 3-5 для объемных трудов и 2-4 для стандартных 2-3 тыс. символов. При этом поисковики подозрительно относятся к страницам, на которых один и тот же запрос занимает больше 5% от объема всех слов текста.

Кроме того, стоит посмотреть на того, кто, используя данный запрос, достиг ТОП 10 и занял лидирующие позиции. Ознакомьтесь с найденным ресурсом, прочтите статью, обратите внимание на плотность, вид вхождения ключа. Перенимая лучшие методы конкурентов, улучшая их, можно добиться желаемых результатов.

Обратите внимание на то, какая аудитория интересуется НЧ ключами. Как правило, они уже выбрали желаемое, и теперь ищут выгодные условия. Составляя ТЗ для копирайтера, предоставьте ему файл с информацией относительно сервиса и особых предложений. В этом случае копирайтер сможет написать оптимальную статью для заданных ключевых слов.

Шаг 3. Перелинковка

Перелинковка помогает направлять трафик в нужном направлении. К тому же, внешний круг страниц, ссылаясь на продвигаемый текст, придает ему дополнительный вес в глазах поисковых роботов. Это улучшает доверие к сайту.

Наиболее популярная перелинковка бывает следующих видов:

  • Кольцо. Довольно известная схема, которой пользуются многие оптимизаторы. Дочерние страницы ссылаются друг на дружку по кругу, не забывая направить читателя на материнскую, которую нужно продвинуть.

Схематически это выглядит так:

перелинковка кольцом

  • Звездочка. Еще один вид популярной перелинковки.

перелинковка звездочкой

Модернизировать предложенную схему можно, добавив перекрестные ссылки между дочерними страницами. Т.е. каждая статья ссылается на две, идущие после нее. Итак, добавляем новые связи. В итоге получается нечто подобное:

модернизированная перелинковка звездочкой

  • Двойное кольцо. Используется, когда статей много, и их связи нужно упорядочить. Сочетание звездочки с кольцом дает улучшенный эффект. Каждая статья завязана с двумя другими и ссылается на материнскую. Таким образом обеспечивается внутреннее перемещение посетителей внутри сайта и придается вес продвигаемой странице. Кроме того, второе кольцо создает дополнительную страховку на случай, если по какой-то причине будет нарушена перелинковка первого пояса (некоторые страницы могут временно не индексироваться поисковой службой, статья может быть удалена на доработку и т.п.).

перелинковка двойным кольцом

Шаг 4. Комментарии

Комментарии могут помочь с поиском НЧ ключей. Пользователи при общении расширяют тему статьи и делятся своими мыслями. Если стоит фильтр, то стоит оставлять те комментарии, которые ненавязчиво привлекают низкочастотный трафик. Все что нужно – это внимательно читать и анализировать то, что пишут люди. Для опытных специалистов живое общение с клиентом становится кладезем идей и возможностей.

Стоит ли ограничиваться низкочастотными кейвордами?

Несмотря на то, что «длинный хост» дает хороший старт и приводит довольно значительную часть трафика, не стоит ограничивать себя. Желательно использовать все имеющиеся инструменты, которые существуют.

Хвост из микрочастотных запросов

Когда сайт довольно прочно занял лидирующее место в выдаче поисковой системы по НЧ запросам, можно поднимать планку. Наработанная репутация будет работать на пользу дела. Включая в контент СЧ фразы, постепенно добивайтесь вывода ресурса в ТОП 10. Когда эта высота достигнута, можно замахнуться на ВЧ запросы.

При этом нужно иметь в виду, что для каждого вида запроса следует подготавливать отдельные страницы с информацией, отвечающие общему «настроению» клиента в поиске. Мы с вами уже рассматривали, что для ВЧ кейвордов характерны те пользователи, которые хотят ознакомиться в общих чертах с новинками и предложениями. Продвигаясь к концу «хвоста» кластера Вордстата, нужно углублять материал и детализировать информацию.

Приятным бонусом становится то, что большая часть НЧ фраз содержит в себе ключи более высокого порядка. Вместе с тем, если найден уникальный, свежий, только что появившийся запрос, по котором пользователи проявляют активность, а конкуренты его еще не увидели, то близкий к нему кейворд будет приводить на страницы дополнительный трафик. Однако в этом случае нужно как можно раньше обнаружить «золотого цыпленка» и поставить его на службу себе, создав новую страницу и разместить соответствующий материал.

Запросы и сервис

СЕО может улучшить бизнес, привлекая большую массу клиентов из поисковиков. Вместе с тем SEO-оптимизатор не сможет повысить продажи, когда не продумана вся остальная работа сайта: системы платежей, логистика, консультирование клиентов, закупка исходных материалов и прочее. Только комплекс инструментов и хорошо продуманная система может поднять ваш бизнес на желаемую высоту. Любой сайт, в том числе и информационный, будет иметь успех в том случае, если его развивать и работать над ним постоянно.

Вывод

Низкочастотный трафик способен приводить высокомотивированных клиентов, причем их количество превышает долю посетителей от ВЧ и СЧ запросов. Именно здесь чаще всего происходят продажи, т.к. люди уже определились со своими желаниями, имеют представление, что им нужно и готовы тратить деньги. Кроме того, это уникальный инструмент, способный вывести сайт на лидирующие позиции сначала по НЧ ключам, а потом создать позитивную репутацию и помочь достигнуть ТОП 10 в выдаче по СЧ и ВЧ запросам.

В SEO как и в жизни работает принцип Парето 80% (ВЧ+СЧ) запросов из Вордстат дают 20% трафика и продаж и 20% (НЧ+МНЧ) запросов из Вордстат дают 80% трафика и продаж. Если вы сейчас откроете Яндекс.Метрику или Гугл.Аналитикс и посмотрите по каким ключевым фразам переходят на ваш сайт, то увидите, что 60-80% фраз составляют именно НЧ+МНЧ запросы, которые забивают единожды. Всем высокой конверсии и большого трафика. Жду ваших комментариев к статье.

Хочешь получать статьи этого блога на почту?
Новые статьи блога
4 комментария

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: