Автор: Миндубаев Рамазан Рубрика: Поисковая оптимизация (SEO) Комментариев нет

Заголовки 4U – отличная возможность повысить конверсию на 40% и выше за пару минут

Что видит ваш клиент в первые секунды, когда переходит на ваш сайт? Что позволяет ему остаться на странице и продолжить изучение вашего предложения? SEO приведет посетителя к вам. Но останется ли он с вами? Заинтересуется ли предложением?

Известно, что пользователи зачастую невероятно заняты и принимают решение о том, интересен ли ваш ресурс, всего за 6 секунд. За это время они успевают бегло охватить взглядом первый экран страницы, может быть, пробежаться глазами по заголовкам, и пойти «сканировать» ваших конкурентов.

Если вы хорошо знаете своих покупателей, их переживания, наиболее часто задаваемые вопросы, страхи, то вам легко будет сформировать четкое предложение, цепляющее их за живое. И именно его вынести в заголовок или в «шапку» сайта, если это одностраничник.

Что же такое 4U?

Формула 4U означает заголовок, в котором присутствуют 4 аспекта:

• Мегаспецифичность (ultraspecificity).
• Срочность (urgency).
• Уникальность (uniqueness).
• Полезность (usefulness).

Такой МегаСУП получается.

Безусловно, в двух словах все эти качества отразить не получится. Поэтому заголовок получится объемным. Его длина может достигать 153 символов. Довольно громоздкая конструкция. Где ее можно использовать, и как она работает?

Где используется?

Преимущественно данный тип заголовков применяется в продающих текстах. Информационные статьи о жизни пингвинов в Южной Африке не содержат никакой срочности и не обещают никакой полезности читателям. Если только не предлагают незаметным образом туры в этот регион.

Зато в лэндингах 4U работают максимально эффективно, придавая турбоускорение бизнесу. Потому что здесь как нигде читатели спешат, хотят получить выгоду прямо здесь и сейчас, а также четко знать, за счет чего вы собираетесь выполнять свои уникальные торговые обещания.

Как это работает, и при чем здесь SEO?

Заголовок в сжатой форме объясняет клиенту, что находится на странице. В одном-двух предложениях формируется УТП, привлекательное для вашей целевой аудитории.

Прописывая заголовок, используйте мощные ключи, чтобы человек сразу видел то, что ищет. Подсознательно ведь мы всегда настроены на поиск определенных слов и выражений, релевантным нашим основным переживаниям, нуждам и потребностям. Формула МегаСУП дает возможность собрать воедино те «крючки», на которые насаживается внимание читателя. Заголовок бьет по эмоциям, желаниям, страхам и приковывает внимание.

Последующий за заголовком текст более подробно описывает каждый из четырех пунктов. Следовательно, он полностью, 100% релевантен ключам. Это значит, что поисковики поймут, что текст написан для живых людей. А когда посетители будут задерживаться и вчитываться в ваши заголовки по системе 4U — это улучшит и поведенческие факторы. Существенно уменьшится количество отказов, а это значит, ваш ресурс получит преимущество над конкурентами, так как скорей всего они найдут ответ на свой запрос. Поисковики будут более благосклонны к вашим страницам, станут приводить на них больший трафик.

Что это значит для вашего бизнеса?

• Заинтересованные покупатели остаются с вами, чтобы ознакомиться с вашим предложением.
• Дочитав до конца, они имеют больше шансов принять позитивное решение.
• Роботы, видя, что страницы нравятся читателям, повышают трафик, приводя новых клиентов.
• Ну а ваш кошелек пополняется новыми денежными потоками, которые приносит простая формула, воплощенная в жизнь.

Полезность

Человек пошел искать ответ на свой вопрос в Гугл или Яндекс, скорее всего, потому что у него есть какая-либо потребность. И если вам есть что ему предложить, то скажите это с первых секунд. Иначе он пойдет искать желаемое дальше и купит это уже у ваших конкурентов.

Как эту полезность оформить?

Предположим, вы продаете коттеджи в новостройке. Что будет полезностью для покупателя?

• Комфортное жилье;
• Долговременная отсрочка ремонта, поскольку квартира новая;
• Высокий социальный статус;
• Удобный район.

Итак, как же оформить полезность этого предложения? Давайте попробуем.

Новый коттедж – это современный комфорт для достойных людей по разумной цене.

Уникальность

Чем ваше предложение отличается от тысячи таких же? Почему покупатель должен выбрать именно вас?

Свободная планировка новых коттеджей – это современный комфорт для достойных людей по разумной цене.

Вернемся к полезности. Почему свободная планировка уникальна и чем она полезна?

Свободная планировка новых коттеджей – теперь ваш дом удобный, как перчатка.

Срочность

Как быстро я могу получить пользу от этой сделки?

Свободная планировка новых коттеджей – теперь ваш дом удобный, как перчатка.

Оформление сделки в день обращения.

Если это техносервис, то укажите, за какое время ваш клиент может получить желаемое. Например: «компьютерная диагностика за 15 минут». Или «2 часа, и вмятин как не бывало».

Мегаспецифичность

Здесь нужно убедить читателя в том, что ваши слова не пустая фантазия, а серьезное предложение. Расскажите, за счет чего достигается такая удивительная польза.

Новые коттеджи свободной планировки – это дом, удобный как перчатка. Опытные юристы помогут оформить сделку в день обращения.

Если вы обещаете доставку пиццы за 15 минут, сообщите, что ваши пекарни расположены в каждом квартале города, либо действует разветвленная система доставки на собственных авто. Это будет более достоверно.

А текст?

По такой же схеме пишется и текст. Он пошагово раскрывает 4U вашего заголовка. Сначала выгоды/полезность покупателя от сделки, затем уникальность, срок получения желаемого, и, наконец, за счет чего эта уникальная выгода достигается.

Многочисленные тесты показывают, что при использовании схемы этого МегаСУПа конверсия повышается в разы только при изменении заголовка.

Однако это действительно в большей степени работает именно для продаж. Сайты, которые напрямую ничего не продают, не любят использовать такие громоздкие структуры. Им это не нужно. В их случае работают другие формулы, о которых пойдет речь в последующих публикациях.

Вывод

Как мы увидели, SEO не противостоит новым веяниям в интернете. Наоборот, синтезируя различные техники и направления, вы получаете максимальную прибыль. В любом случае SEO присутствует даже в вашем разговоре с приятелем, потому что вы говорите, сами того не осознавая, ключевыми фразами, которые прочно закреплены в вашем подсознании. =)

Универсальных формул успеха не существует. Для каждого случая существуют свои оптимальные конструкции, которые стоит применять. Однако бездумно копировать что-либо не нужно, т.к. не всегда это будет удачно. Вникайте во все новшества, следите за новыми разработками и берите на вооружение то, что оптимально работает в вашей сфере.